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企业服务未来独角兽的特性


产业互联网Hunter春晓资本何文:企业服务未来独角兽有如下几个特性







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1、B2B平台叠加SaaS的解决方案

从最早的1688、慧聪网到“找X网”等一系列的B2B平台,正从咨询撮合转向为自营加撮合的平台发展2.0时期。何文认为当下的B2B平台仅提供撮合交易服务是不够的,2.0时期的B2B平台需要依托B2B平台和SaaS服务,提高交易效率和降低交易成本,以此提供一站式购物的核心能力。“过去大众商品的B2B平台,仅通过分销创造的毛利空间有限,目前的B2B平台需要提供整合上下游资源、压缩交易环节的能力,才能具备发展成为独角兽的潜力。”

何文观察当下B2B领域发展,他认为目前B2B每个细分领域都有3-5个主要玩家,很多领域并未出现寡头,比如塑料交易和工业品领域的B2B交易。目前很多领域需要比拼谁能跑得更快,而能否通过精细化运营获得核心竞争力就显得很关键。

2、垂直行业SaaS产品切入交易

目前企业级SaaS主要分为通用型SaaS和垂直SaaS,在何文看来,两者都具有良好发展前景。“通用型SaaS主要面向互联网中小企业,标准化相对容易实现,产品可以快速覆盖更多用户,企业通过对产品服务收费也可以活的很好。”通用型SaaS方向何文更看好营销SaaS和安全SaaS两个领域发展,因为营销SaaS提高销售线索转化,符合当前企业对精细化运营需求;云服务增多,企业对企业信息安全也更加看重,保障安全的本质也是在降低企业生产成本。

3、数据金融提升金融供给端效率

何文透漏春晓资本希望投资的B2B平台,应处在一个体量足够大的赛道,平台能为产业提供撮合交易外,还能提供类似供应链金融、智慧物流等增值服务,“此类平台有助于提升平台价值点,产生更多叠加毛利,实现相对稳定增长。”

供应链价值挖掘空间巨大,这是春晓资本目前比较关注的数据金融和智能物流的原因。何文认为,“在B2B平台+SaaS管理服务体系日趋完善的今天,国内中小企业的金融供给始终不足。通过企业运营数据挖掘,帮助企业授信,最终提供金融服务很有意义。”

4、To B企业具备自我造血能力

过去国内创业环境受免费互联网概念影响颇多,事实证明To B领域依靠烧钱补贴行不通。何文认为SaaS模式产品需要适时回归商业本质,加强服务端能力。

关于目前资本大环境,何文认为对创业者来说有利有弊。“当前二级市场火热,预测今年科技公司的IPO大潮来临。一般是二级市场火热,会提高一级市场企业估值价格,不利于VC出手;另一方面企业服务是慢工出细活的产业,同时中国企业信息化基础较薄弱,这些都会造成To B企业发展缓慢,企业发展周期较长也会造成VC退出周期较长。所以创业者需要对资本有心理预期,企业需要快速找到盈亏平衡点,具备自我造血的能力。”

最后,何文说道对于产业互联网创业者建议是:“To B企业不要幻想一夜暴富,要回归商业本质,在交易和流通环节做事情。


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